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WeWork威海路店布局新颖。
赤心俱乐部泰兴路联合办事处空。
从欧洲回国创业的毛在延安东路店的前台接待(临时工作)下了床，与记者分享了自己的工作经历。“只要我付房租，我就可以免费使用办公室里的所有服务，这样我就可以把全部精力投入到公司的业务中。”虽然办公室是租来的，但毛和他的团队成员更喜欢在公共场所的小桌子上工作，因为当一个人抬头看时，可以看到其他成员在努力工作。“就像大学图书馆一样，每个人都沉浸在自己的世界里，坚定而专注。这也许是创业最有吸引力的地方。”
联合房地产开发商降低运营风险
合作也称为“联合办公室”。WeWork于2010年在美国成立，是联合办公的先驱，一年前进入中国市场。凯里的数据显示，截至2016年底，国内联合办公运营商的数量已经超过3500家。根据高力国际的相关报告，只有北京和上海分别有235个和860个联合办事处空网点。
WeWork的基本商业模式非常简单明了:以低价与商业办公楼签订长期租赁协议，然后将其改造成各种不同大小的办公室空房间，这些办公室可以短期以较高的租金出租给中小型企业和自由职业者，以从租金中获得“差价利润”。大部分主要用户是企业家，租赁时间最短为一个月，租金约为2000元。然而，依靠大量的短期租赁，这种模式的经营收入显然不够稳定，许多联合办公企业要么继续筹资烧钱，要么关门大吉，入不敷出。
WeWork延安东路店与远洋运输集团的收入分享模式颠覆了原有的“游戏方式”:WeWork负责品牌、设计、社区建设、数据信息、全球成员网络资源和运营，远洋运输集团作为房地产开发商，提供房地产、本地化运营和财务支持。最后两个是基于收入分享。对于WeWork来说，合作远洋运输集团提供的房地产意味着向房东支付租金的固定成本风险消失了。这种非“主房东”模式已经在北京的华工磁云寺店和光华路店得到应用。
"联合办公代表了未来办公租赁的一种主要形式."戈壁风险投资管理合伙人徐晨指出，这就是它受到资本和房地产开发商欢迎的原因。
联合办公还为开发商解决库存问题提供了新的思路。我们公司目前在中国有8家商店。除了威海路店是旧楼改造，其余都是办公楼。中国最大的竞争对手WeWork you ke workshop的大多数商店也是租用的办公楼。以上海的六家商店为例，除了一家在工业园区，一家在购物中心，另外四家是从商业地产开发商那里租赁的。优科工厂之前的融资名单上还有一家房地产公司。在徐晨看来，联合办公的目的不是消化库存，而是通过服务和信息帮助房地产开发商更有效地配置和利用房地产资源，最终与房地产开发商一起重组行业价值链和利润结构。
建立社区团队来联系成员
目前，共享办公空间一般有三种方式:中创空房间、加速器和联合办公空间。许多中创和加速器都是初创企业，甚至还处于起步阶段。许多公司根据他们的成长过程享受免费的工作站和不同的服务。联合办公室的主要模式是付费站和座位外的公共空房间。
目前，在上海市中心地区，有超过0个品牌的WeWork、We+、裸心、优科、汤芳、SOHO3Q等联合办事处。据WeWork亚太区董事总经理尤拉·鲁日(Euler Rouge)称，“集群化”并不是一件坏事。如果每个人都看到这个市场，那么需求确实存在。我们公司的首席执行官亚当·纽曼说:“我们公司不仅提供办公室空房间，而且我们的核心是一个充满激情的社区，有着极高的互动和合作。”这种合作的推广体现在从空到服务。WeWork威海路空房间最令人印象深刻的设计是带有几何曲线和条形的楼梯。WeWork国际发展部的产品总监凯尔·伯克说，这将使人们无意识地留在这里，增加交流的可能性。
我们还成立了一个社区团队，为成员提供必要的服务。成员可以在线提交需求、反馈和建议，社区团队将首先处理和回应它们。当设计团队正在设计一个新的办公地点时，社区团队也将被邀请参与产品讨论，并就现有成员的体验提供反馈。“社区团队是我们工作的灵魂，是连接成员的桥梁。”尤拉·鲁日表示，他们还将继续帮助成员在合作中成长。2016年7月1日，伟创力延平路店开业后，一家只有7名员工的互联网金融科技企业进驻。经过不到一年的发展，该团队现已发展到20名员工，其中一些是通过WeWork的猎头成员招聘的。统计显示，在我们工作的全球系统中，70%的成员相互合作，50%有业务联系。
从目前中国的联合办公行业来看，主要参与者不仅仅是WeWork这样的“原住民”，还有房地产开发商、风险投资机构和轻资产管理公司。与房地产开发商进行产权转换和降低空购买率的目的不同，风险投资机构更有可能吸引优秀的风险团队加入进来，以孵化器的方式提供投资服务。位于威海路的科技馆就是这种情况。它不仅提供了空的空间，还在企业发展的后期提供融资服务。“我们在孵化器和共享之间空”一位社区经理说，在与我们的战略合作之后，科技圣殿在探索上海市场方面节省了很多精力。
大型企业成为新的目标用户
长期以来，初创企业一直是生活的基础，也是联合办公室创造力的源泉。然而，随着“双创”已经过了高增长期，联合办公的目标用户正在慢慢变化，大型企业成为新的目标。
欧拉·鲁日认为这是双方对彼此的共同需求。“因为与初创公司相比，大公司可以签订长期合同，带来更稳定的运营收入。”同时，灵活的office 空使跨国企业具有更大的灵活性，并可以快速扩展或缩小规模，尤其是对于项目团队。另外，我们如联合办公空房间，可以进行大规模采购，降低成本。据全球统计，与传统办公楼相比，大型企业可以将我们工作的生活成本降低20%-30%。
目前，一项旨在帮助大型企业成员设计、建造、管理和运营办公楼的新成员服务已经启动。通过这项服务，我们可以帮助大型企业成员进一步改善员工在工作场所的工作体验，为大型企业成员提供室内设计、访客管理、会议室预订、活动协调以及数据收集和分析服务，供在空之间使用。同时，社区管理团队将在现场为大型企业成员提供实时服务。
在全球范围内，我们有超过800个企业会员，每个都有超过500名员工，占我们全球会员的20%以上，使其成为我们会员中增长最快的一部分。此外，包括通用电气、戴尔、三星、微软、硅谷银行、毕马威、康柏、红牛和美国银行在内的54家《财富》500强公司都已经在我们公司落户。中国是我们大型企业成员增长最快的市场。在美国，只有在2015年底才会有真正的第一个大型企业成员。在中国不到一年的时间里，许多大型企业的成员已经落户。最大的视频公司A2Live在延平路商店租了200多个电视台。
然而，与大型外国公司不同，国内企业的大多数团队都是非核心或大型团队，不涉及商业秘密。例如，美国代表团和公众对我们+联合空之间的本地推动团队的位置发表了评论。据We+称，目前租用100多个工作站的大公司占这个空房间用户总数的15%-20%。
联合办公室开始整合浪潮
“一年前把我们的工作带到中国只是一个梦想。现在我们在中国市场取得了巨大的成功。”亚当·纽曼表示，我们工作的开放速度、入住率和对中国大型企业的吸引力远远超出了预期。WeWork延平路店开业后不到一个月就实现了100%的租金，这在WeWork历史上是前所未有的速度。今年5月，“1月3日店”的开业速度在全球市场创造了“独一无二”。利用全球创业浪潮的兴起和它所创造的“充满激情的创业社区”的优势，我们在全球15个国家和45个城市拥有150多个办公地点和120，000名成员。
从国内市场来看，目前北京、上海和深圳是联合办公布局的主要城市。在特定的点上，城市中心被放在第一位。2015年11月，第一个裸心协会成立，地址在上海市中心复兴中路。“战略地位越重要，它带来的成员就越多，意味着更多的商机和便利。”该公司负责人解释说，现有的八个体育馆都位于上海，但他们将很快去北京，香港和其他城市的布局。
自今年以来，在联合办公领域已经开始了一波大的整合浪潮。优科工作室与宏泰创新空合并，无界空全资收购富沃克(rich 空)，我们+和库沃COWORK宣布合并。产业集中度进一步提高，规模效益正在发酵。与此同时，海外扩张也在积极进行。优科工厂在全国20个城市拥有78个共享办公空间，今年将进入洛杉矶、纽约、伦敦和其他城市。在我们+和COWORK合并后，我们在3个国家和16个城市拥有45 空个位置。
尤拉·鲁日认为，我们的工作没有受到竞争对手的威胁，他们会继续做自己的事。目前，正在全球范围内迅速扩展的WeWork使用大数据建模进行内部设计。在快速复制的同时，我们努力进行适当的调整，以满足当地市场的需求。例如，在中国，比其他国家有更多的大会议室。每个空房间之间采用磨砂玻璃，增强私密性；更多的座位是背靠背的，等等，“中国市场的需求非常强劲，我们对此充满信心。”
