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来自土耳其的艾辛想在中国上海注册一家公司，但是因为他在国外没有银行账户，他不能通过一家外资银行的信用证明来证明这一批准；来自坦桑尼亚的贾斯汀承担了国家旅游局在中国推广旅游品牌的项目，但接到订单后的喜悦很快被无法启动的焦虑所取代...然而，自从他们去年在上海松江经济技术开发区的一栋9层楼里安顿下来后，他们的问题很快就解决了。
这栋9层楼的建筑是松江经济开发区的一个名为“库都湾”的外国人企业孵化器，也是“花园中的花园”。根据上海市统计局最近发布的数据，2018年，上海有5597个合同项目吸引外资，其中269家企业在库都湾吸引外资(获得营业执照)。在不到两年的时间里，一个9层的小型孵化器已经完成了全市吸引外资项目的4.8%。这是怎么发生的？
产品“需求导向”
事实上，酷豆湾是“需求导向”的产物。上海库都湾信息技术有限公司总经理林骞告诉记者，一方面，根据他们对6万多名外国人的采访数据，不少于98%的外国人有在中国创业的动机和企图，其中许多人拥有资金、资源、技术、技能和经验，但他们面临着语言环境、文化差异和政策反复等问题；另一方面，有大量的中国企业想沿着“一带一路”走出去，但他们面临着“不了解海外市场、外籍员工成本高、在当地应该信任谁”等问题，而在中国设立公司的外国人可以为中国企业家服务，充当“向导”，帮助中国企业更好地走出去……从这两个需求来看，酷豆湾有着巨大的潜力。
“吸引外资对我们来说并不是一个新话题，但聚集外国知识分子在园区创业是一个全新的世界。”松江经济技术开发区党工委书记、管委会常务副主任袁秋昆坦言，这要求园区不仅要做好“营业员”，还要积极大胆地在理念、形式、模式、路径、方法等方面进行创新，及时解决以前从未遇到的瓶颈和问题，真正为外国企业家扫除各种障碍。因此，2017年上半年，当上海库都湾信息技术有限公司刚刚起步运营，当时只有7名员工的时候，松江经济技术开发区党委和管委会任命了一名管委会副主任，负责服务和协调孵化器项目的发展，帮助解决第一时间出现的各种问题。
土耳其的艾森是库都湾服务的第一位外国自然人客户。当时虽然实行了注册资本认购制度，但由于他在任何一家外资银行都没有银行账户，因此缺少了外资必须有银行资信证明的审批要素。同时，这种说法确实让负责审计的员工感到难以理解和相信。因此，在认真听取了Eisen关于没有海外银行账户的原因的陈述后，库都湾负责人还走访了一些外国银行的经理，证明了一些外国学生在出国前会因为外国银行的年费高而注销他们所有的银行账户，并确立了“银行账户的存在并不表明他的实际经济状况”的理由。
很快，库都湾向园区主管部门负责人汇报了情况，主管部门了解情况，认为这是吸引外资必须研究的问题之一。不久之后，艾森成功获得了外国投资的批准。更值得注意的是，三个月后，政府有关部门不再将外国自然人开立海外银行授信作为审批内容之一。
四种服务帮助外国人从法人变成商人
“从产品到商品是一次惊心动魄的飞跃”。同样，从法人到商人也是一段艰难的旅程。
据报道，酷豆湾为外国人创业提供的服务包括四类。首先是创造者启蒙服务。通过线上和线下的社区和活动，他们是外国人的好企业家，让他们充分了解中国的商业环境。、商业规则、商业规则和商业文化；其次是创业服务，帮助外国人提供认证等一揽子服务；三是非核心业务外包服务，将初创企业的需求打包，然后整合外包给各种专业组织，成本低，服务质量高；第四是提供展览服务。"寻找投资比寻找生意要好."与其他孵化器不同，库都湾并不注重被孵化企业与投资者和资本市场的对接，而是更注重帮助外资企业与商品市场对接，帮助外国自然人成功转化为商人。
来自坦桑尼亚的贾斯汀在库都湾创办了一家商业咨询公司。2018年初，他承担了坦桑尼亚旅游局在中国推广坦桑尼亚旅游品牌的项目。然而，收到订单后的喜悦立刻被焦虑所掩盖:谁是目标受众？整个推广过程应该如何演绎？如何确定合作伙伴？预算够了吗？媒体策略是什么...因此，库都湾总经理林骞亲自担任了他的创业顾问，并邀请了旅游行业的精英和媒体推广公司帮助他完善项目计划，并安排了一个与旅游行业人士的论坛...目前，贾斯汀已经完成了向坦桑尼亚旅游官员的第一阶段工作报告，正在努力尽快启动第二阶段工作。
Cico能说一口流利的中文，曾在武汉大学和复旦大学学习国际贸易和国际金融，现在是上海一家国际贸易公司的法人。2017年，他从美国引进了路面硬化剂这一高科技产品，但一时难以打开局面。工头湾资深企业家顾问孙在研究了他的情况后，半认真半开玩笑地对他说:“季汗先生，你在中国学习国际贸易和国际关系这么多年，为什么不在中国发大财呢？”关键是你不能满足中国市场的布局和特点。你所推销的都是好产品和好技术，但你的好产品的市场不在上海，而更有可能在中西部和农村..."
随后，工头万工作人员与他认真讨论了产品的市场方向，并指导他在“村村通路”的政策背景和《国务院关于2016年“十三五”旅游发展规划的通知》下，加大对中西部县级市的推广力度，并在河南省濮阳市专门举办了一场有30余名企业家参加的视频路演。目前，韩吉正进一步与合作企业联系，按照中国国家标准对产品进行测试，为进入中国市场做准备。
20个月，回答了数百万关于外国人创业的问题
在帮助外国智力游客发展的热情和专业精神方面，库都湾逐渐赢得了外国人的良好声誉。如今，越来越多的外国智力游客来到库都湾，带来了更多的项目和形式。
例如，英国的彼得在这里成立了上海法瑞斯国际贸易有限公司，设计和制造电动自行车和山地车，然后向海外出口创新产品；法拉利汽车设计团队的卡洛斯对中国智能汽车市场的美好前景持乐观态度，并准备在中国开设工作室，培训设计师并提供后期设计服务；留着胡子的李涵选择在中国推广他的专利产品——建筑光学薄膜；来自吉尔吉斯斯坦的爱迪生关闭了他原来的餐馆，开始了“一带一路”的物流业务；曾经的拳击冠军、来自法国的马泰瑞成为了酷豆湾“一心”品牌的创始人。通过推广公益体育，他表达了对中国文化、体育和公益事业的热爱。.......
据统计，在过去的20个月里，库都湾已经回答了100多万个关于外国人在中国创业发展的问题，涉及工商、外商投资审批、银行、税务、工作许可、签证、居留、就业、大学生实习等各种问题。“如果所有这些问题都由政府部门提出，工作量是难以想象的。因此，在一定程度上，在帮助外国知识分子在上海创业的同时，酷豆湾还帮助政府部门改善管理，减轻压力，优化服务流程。”袁秋昆说道。
