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稻海金黄，山脊无边，松江浦南大丰收。记者从松江区农业委员会了解到，自9月中旬以来，今年国庆收获的大米销售额已达到50%。从“订单”大米、原生态“包装”到撬动优质平台，粮农们“唱”了重叠模式的销售经验，“松江大米”好大米卖得好，卖得好价钱。
“订单农业”让农民担心销售
“如果你不离开房子，你就卖了小米。”叶谢镇东石村的一位大粮食种植者李俊今年在家种了150亩优质稻米和一些早熟的国庆日稻米。不像传统印象中农民卖的是市场狭小、收入低的粮食，李俊收获的小米有80%是通过订单供应给宋林工贸有限公司的。“收粮车直接开到拖拉机道，机械收粮，机械输送，背心袋没用，米卖完了。”李俊说，这个价格仍然比购买价格高17%。"每亩收入在300元以上，100亩在3万元以上."
李俊不是唯一尝到甜头的人。东石村村委会主任徐浩表示，目前，东石村2300亩耕地的80%已经与宋林公司签订了合同。松林公司统一了该领域的技术标准，通过排气管为松林提供有机肥。在收获季节，一个特别的人会去农夫的田里，根据成熟程度来“安排”收获。农民订购的大米由宋林公司统一加工包装，然后以“宋林”的品牌名称投放到博克斯玛鲜盛等品牌销售平台。农民不出门就卖大米，市民可以品尝到更标准化的松江优质大米。
“原装”大米直接送达目标客户
除了订单大米之外，还有农业合作社，它们通过调整绿色种植方法和优化营销模式，实现农产品的高质量和高价格，从“不愁卖”到“好卖”。
新邦镇土石堡农业合作社社长何杨洋高兴地说，今年种植的小规模国庆水稻已经卖出1 空."国庆稻米上市较早，公众希望采用早期使用者."不难理解，国庆大米市场大有可为，但难得的是，何家的大米价格听起来并不低，“30元一斤”依然供不应求。有什么诀窍？他杨洋说过“原生态”这个词。
跟随何的脚步，记者看到他家屋脊旁的草有齐膝深。他杨洋说:“我们不使用除草剂，我们只使用劳动力除草。”更难得的是，在水稻浸泡、播种、田间管理和收获的整个过程中，没有化肥和农药。植物缺乏营养，所以有必要防虫。技术合作单位中有中药“生物制剂”的比重，这里“中药”与农业是跨境整合的。
何大米畅销的第二个秘诀是精准营销。“朋友圈遇到了一个奇怪的人，他是从一个日本品种的发源地回来的。”在何看来，这种奇怪的人并不奇怪，但实际上代表了一个对生活质量有特殊需求的群体。为此，和他的合作伙伴想出了各种营销伎俩，从个人代理到专业销售平台，将他的“原创”大米直接送到目标客户家中。
探索品牌网上商城的代理模式
有资源的农民有他们自己的神奇力量，但对于普通农民来说，他们需要政府部门和相关单位的帮助。
新邦农副产品公司是松江区两个镇级农产品销售单位之一。该公司党支部书记庄力斌表示，为了更好地帮助农民销售大米，该公司今年推出了一套强化营销评估方法。公司销售、行政和管理岗位上共有27人参与了“指标”之战，根据职责分工，每个指标都有自己的权重，从镇、区甚至市一级的企业、机构和个人那里收集潜在客户。公司市场部主管谢继华第一次突破了考分，鼓舞了团队的士气。
"目前，公司基地的100亩国庆大米已经全部订购完毕."庄力斌表示，该公司还接受了在该镇销售约500亩国庆大米的任务。接下来，除了收集目标客户，它还将通过各种方法进一步开拓市场，如寻找专业的销售平台。除了区级销售，还将进入市级销售平台，探索品牌在线商城代理等方式，将松江米业推向更大的舞台。
要卖好价钱，需要龙头企业的帮助。松江区培育了30多家具有销售能力的龙头农业企业、合作社和家庭农场。区农委副主任顾晓峰表示，下一步是建立松江大米销售联盟，计划由行业协会牵头，培育更多专业营销公司，做好松江大米的生产、销售和品牌维护工作，提升其知名度和市场销售比例。此外，今年松江将在叶燮、茂港、小昆山和佘山开展优质大米加工基地建设项目，总投资8900万元。“项目建成后，优质米小吨位烘干能力将增加250吨/天，优质米加工能力将增加10吨/小时，低温仓库储存能力将增加5000吨。”
